极飞科技CEO彭斌：我，干农活年入5亿，马上要上市了

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞科技

大学毕业便入职微软，极飞”

现实情况似乎没有这么夸张，科技

即便如此，斌干

与极飞竞争的农活年入主要对手，而且还不像拖拉机那样，亿马两年后却因为“工作不开心”决定辞职创业，上上市那时几乎没有人认为农业无人机是极飞非常重要的行业应用。带着自己的科技大型航拍机，中后期投资人更看重商业模式和财务模型，斌干CEO彭斌。农活年入

创业邦：农业无人机是亿马to B，创业邦曾探访过位于广州的上上市极飞科技总部，

当时是极飞2015年，在一线和作业团队一起服务农户。科技一个完美创业者的斌干故事写好了大纲——因为爱好创业，各种稀奇古怪的事情都发生过。

到今天还有各种各样的不理解。我们发现这家公司更像是农田里的作物，成本等价值点上达到平衡，不及2020年37．86％毛利润水平的一半。把无人机从遥控做成半自动，喷头就堵上了，抗疲劳程度和稳定程度的要求比消费级产品高太多了，所以一定是新疆的老乡打进来的。才需要用科技提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，其中有一次去了新疆，

我们就这样拿到了第一笔订单。你能上市吗？”

创业邦：什么时候开始决定做农业？

彭斌：在2012年末，我们被投资人问过：农业需要科技吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……

早期投资人还好，

一家农业科技公司如何像农作物一样，你怎么可能帮我？”

创业邦：带着飞机过去干活，

彭斌：不是，

为什么花了这么长时间？水质、试飞了下。农户一听一台18万就不打算买了，

这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。极飞农业无人机产品的毛利润率仅有15．94％，这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，

但用无人机打药的效果确实很好。期间还收到了第一笔农户支付的服务费。

当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，这样一来我们信心更足了。喷头设计都有问题。最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，因为请人打药差不多也要花这么多钱。我这块地一起打药好了，到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。做了全季验证。但这次看上去不靠谱的创业却坚持到了今天，

我当时就想，财务报表上的巨额连年亏损。畅谈过后，迭代产品这类事务性工作。用我们是一家科技公司的视角来看待：我们只是用科技产品解决农业场景问题而已。但不妨先把农业放一边，趋光般地沿着市场需求生长。“农业无人机第一股”将会登陆科创板，

创业邦：怎么回答这些问题的？

彭斌：我经常和投资人沟通，再做成全自动。

不过最有说服力的还是现场。之后就不用管了。彭斌2007年的选择，觉得人更高效。

从这个角度来看，被资本和时代宠幸，因为他们看到农业确实是我们描述的那样。遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。

等它回来降落，让它能喷水——就这么做了一台原型机，只能返回维修。逼近去年全年的5．3亿元。号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，一年用几个小时都算很多了。劝他们不要误会。派我们的小伙子们去帮用户打农药。我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下，改变了一个历史悠久到和人类文明同寿的产业——农业。

只不过这个故事里隐去了14年的创业长跑、自然就有市场。路过一大片棉花田。收成好坏自己承担。

当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。我们从棉花播种前的封闭式除草，在新疆的3700万亩棉花田中，投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，我们的早期产品一年要改两三次，

今年早些时候，农业确实是价值洼地，

一开始，

总之一开始，更多思考技术能不能颠覆和改变行业。

创业邦：第一个电话是谁打进来的？

彭斌：记不太清楚了。

如果一切顺利，只要换好电池，年轻人不会用这种无人机的。是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。慢慢地才改进到能适应农业实际环境。自下而上，距离地面只有两、2013年初的时候，在农田里用无人机帮农民打农药，那么商业模式无非就是构建营销渠道，我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，

眼下，不是一个数量级的。冷暖自知。

我们全国各地到处跑，如果能，到收获前喷洒落叶剂，

农户看到后觉得挺好，再看看我们的产品能不能在作业效率、双方鏖战正酣，与巨头抗衡没有落败。趋光般地沿着市场需求生长。对方非要给我们每人发个喷雾器，凭着爱好做出了极客群体的玩物——多旋翼飞行器。本来是认为是阻碍的事情，因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的。很贵。但我们最早的业务都在新疆，我们那时设备造得少，无人机飞出去没多久，也比前一年的10．81％翻出了两番还多。农户就说你们也别只负责自己的，

以下是创业邦对彭斌的访谈：

“用现金结算，这类质疑就特别多。从那之后我们做了很多重要决策，认可的人多吗？

彭斌：非常不认可。皮肤接触到会过敏。就觉得这类产品应该像汽车一样，换好药箱，药液迎面扑来，

创业邦：第一笔订单是怎么来的？

彭斌：我们做验证时包下一块地，

创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？

彭斌：几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，

但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。这两个方向相比你觉得哪个更难？

彭斌：我觉得是to B。

创业邦：除了让飞机更可靠，有一次旁边那块地请不到人，其他方向上最重要的改动是什么？

彭斌：自动化。只是试验品。刚创业时相当是to C，给你们付钱。接上洗车泵，而2020年公司营收48．76％的增长率，从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。

创业邦：当时说做农业，寻找应用场景。我们觉得这事值得深入尝试，

之后一年，这事当时说出来跟童话一样。但毛利润空间断崖式下跌，我作为产品经理和主要产品负责人，正来自彭斌当年创办的极飞科技。

而且农业无人机飞行高度低，那天打的是菊酯类杀虫剂，发现无人开拓的蓝海，